GalaxiForum


Geri git   GalaxiForum > .....::::: Emlak Dünyası Alım Satım Kiralama :::::..... > Emlak Dünyası

Cevapla
 
Seçenekler
Alt 15-04-2018, 10:18   #289
TuFaN34
Super Moderator
 
TuFaN34 - ait Kullanıcı Resmi (Avatar)
 
Üyelik tarihi: Mar 2015
Mesajlar: 8,439
Ünvan
Rep:: 12
Rep Puanı : 55
Rep Derecesi : TuFaN34 is on a distinguished road
Teşekkür durumu
Teşekkür Etti: 4
9 Mesajınıza 9 Teşekkür Edildi
Standart yeni pazara açılırken cevre edinmenin yolları

Sponsored Links
Emlak işinde bazen çalıştığınız bölgeyi değiştirmeniz gerekir veya kendinize fazladan yeni bir pazar alanı oluşturmak istersiniz. Ancak bunu yapmak hiç de kolay değildir. Yeni açılacağınız pazarda halihazırda hizmet veren başka emlak profesyonelleri pazarı ele geçirmiş olabilir.
Yeni açılacağınız pazar, normalde hizmet verdiğiniz pazarda alıştığınız müşteri tipinden daha farklı bir profil çiziyor olabilir. Alışkanlıklar, çevre özellikleri, piyasa ve algılar değişik olabilir. O zaman tüm bu değişimin içerisine nasıl ayak uyduracak ve yeni pazarınızda sıyrılmayı başaracaksınız? İşte bu makalede bunlara bir cevap arıyoruz.
Doğru Anda Topluluğa Katılmak
Yeni girdiğiniz bir emlak pazarında öncelikler topluluğunuzu oluşturmanız gerekir. Bunun için de mümkün olduğunca fazla etkinliğe katılmalısınız. Spor kulübüne kaydolarak oradaki kişiler ile tanışmak, çocukların etkinliklerine katılarak anne ve babaları ile iletişim kurmak, belediye meclisinden isimler tanıyarak onlarla bağlantıya geçmek ve hatta cami cemaati ile sohbet etmek bile bu minvalde çok önemli. Yeni pazarınızda hitap edeceğiniz insan profilini tanımak, atacağınız ilk adım olmalıdır.
İş Bağlantıları ile Potansiyel Müşteri Kazanmak
Yerel iş dünyasında temas kurmak biraz zordur ama sabredince ilerleme kaydetmeye başlarsınız. Örneğin yerel pazarınızda düzenlenen küçük işletme sahipleri ve girişimciler için düzenlenen toplantıları takip ederek bunlardan bir tanesine katılım gösterin. Bu toplantı sırada kendinizi 10 dakika boyunca tanıtın. Burada edineceğiniz yeni bağlantılar sizin için önemli bir kaynak olur.
Ev kredisi sağlayan yerel bankalar ile bağlantı kurabilirsiniz. Bu sayede satın alma işlemine başlayabilecek insanlar ile tanışma fırsatı bulabilirsiniz. Nasıl mı? Siz banka yetkilisine müşteri paslayacaksınız, o da ev kredisi çekmek için gelen insanları size yönlendirecek. Tüm bu ve benzeri eylemleri online ortam üzerinden de yapın. Video e-postaları, blogları, sosyal medya topluluklarını kullanabilirsiniz.

Kendi Çiftliğinizi Yetiştirmek
Bölgenizdeki demografik yapıyı iyi bilmeli ve buna göre kendinize sosyal çiftlikler kurmalısınız. Belki sürekli gittiğiniz o spor salonu, zaman içinde sizin sosyal çiftliğiniz haline gelebilir. Belki pazar alanındaki ebeveyn müşterilerin dikkatini çeken bir emlak profesyoneli olabilirsiniz. Ya da video kullanarak evini pazarlamayı isteyen ev sahiplerinin ilgisini çekmeyi başarırsanız, pazar alanındaki bu tip müşterilerden kendinize bir sosyal çiftlik oluşturabilirsiniz.
Elbette ki bunun için kendinizi bu sosyal alanlarda tanıtmaya ihtiyacınız var. Örneğin kendinizi anlatan bir video çekerek bunu yayabilirsiniz. Belli bir niş hedefi seçip onların size soracaklarını düşündüğünüz soruların cevabını verin. Bu şekilde her soruya bir cevap şeklinde hazırladığınız kısa videoları sosyal medyada ve Youtube’da paylaşarak ününüzü arttırmaya başlayın.
Bu sayede her bir bağlantıdan yıl içerisinde 1 müşteri kazanma şansınız olur. Bağlantı sayınız ne kadar fazla olursa müşteri sayınız da o kadar artar.
Facebook’a Dalmak ve Maden Aramak
Facebook’ta satıcı değerleme reklamları ile başlayabilir veya düşük maliyetli müşterilere değer katabilirsiniz. Facebook reklamları, etkili kullanıldığında çok iyi sonuçlar verebiliyor. Bu konuda bir diğer önemli olan şey ise sosyal medyadaki her kurduğunuz bağlantının peşini bırakmamanızdır.
Örneğin sosyal medya üzerinden e-posta adreslerini sizinle paylaşmayı kabul eden kişiler ile iletişiminizi kesmeyin. Onlara bir teşekkür videosu gönderin mesela. Veya ev satın alıp satma potansiyeli olanlara faydalı bilgiler veren kısa videolarınızı göndererek onları ödüllendirin. Yeni pazarınızdaki kişileri kendinize çekmeniz, en hızlı bu yöntemlerle olabilir.
TuFaN34 is nu online   Alıntı ile Cevapla
Alt 16-04-2018, 10:32   #290
TuFaN34
Super Moderator
 
TuFaN34 - ait Kullanıcı Resmi (Avatar)
 
Üyelik tarihi: Mar 2015
Mesajlar: 8,439
Ünvan
Rep:: 12
Rep Puanı : 55
Rep Derecesi : TuFaN34 is on a distinguished road
Teşekkür durumu
Teşekkür Etti: 4
9 Mesajınıza 9 Teşekkür Edildi
Standart müşteriyi vucut dilinden nasıl anlarsınız

Profesyonel poker oyuncularını, iletişim uzmanlarını ve özel dedektifleri bir kenara atarsak, pek çok kişi diğer insanların vücut dilini çözmekte, özellikle de stresli anlarda zorluk yaşıyor. Örneğin ünlü yazar ve iş adamı John Asher’a göre ev alan ya da satan kişilerin tansiyonu yükseliyor.
Peki bir gayrimenkul danışmanı olarak dili başka şeyler söyleyen fakat vücut dili farklı hareket eden müşterileri nasıl idare edeceksiniz?
İletişim uzmanlarına göre vücut ve kelimeler arasında uyuşmazlık varsa, her zaman doğruyu söyleyen vücut olur. Bu yüzden de gayrimenkul danışmanlarının vücut dilini iyi okuyabilmesi, buna göre tepki verebilmesi gerekir.
Eğer bir müşteri bir satın alımı ya da teklifi kabul etmeye hazırsa, vücudu da buna uygun hareket edecektir. Mutlaka o kişinin rahatladığını, pozitif bir hâle büründüğünü fark edeceksiniz. Vücut dilini okurken şu hareketlere dikkat etmenizi öneririz;
Yüz
Gülümsemek ve yavaşça başını sallamak (Olumlu)
Yüzünü kaşımak ve dudakları büzmek (Kararsız)
Gözler
Genişlemiş gözlerle, göz teması kurmak (Olumlu)
Gözleri kaçırmak ve kısmak (Kararsız)
Kollar
Rahat ve gevşek bırakılmış kollar (Olumlu)
Çapraz tutulan kollar, kaldırılan omuzlar (Kararsız)
Eller
Yanda tutulan eller, açık avuçlar (Olumlu)
Sıkılmış ya da arkaya toplanmış eller (Kararsız)
Bacaklar
Büzülmeyen ya da size doğru uzatılan bacaklar (Olumlu)
Titretilen bacaklar, ayaklar (Kararsız)
Vücut Açısı
Size doğru ve dik durması (Olumlu)
Sizden uzak durması (Kararsız)
TuFaN34 is nu online   Alıntı ile Cevapla
Alt 17-04-2018, 10:24   #291
TuFaN34
Super Moderator
 
TuFaN34 - ait Kullanıcı Resmi (Avatar)
 
Üyelik tarihi: Mar 2015
Mesajlar: 8,439
Ünvan
Rep:: 12
Rep Puanı : 55
Rep Derecesi : TuFaN34 is on a distinguished road
Teşekkür durumu
Teşekkür Etti: 4
9 Mesajınıza 9 Teşekkür Edildi
Standart emlakcıları iyiden en iyi hale getirecek 3 yetenek

İyi bir emlakçının kusursuz seviyesine yaklaşmak için ihtiyacı olan kilit yetenekler nelerdir? Belki şaşıracaksınız fakat bunlar sanılanın aksine fazla sofistike, öğrenmesi zor ya da bilimsel tekniklere dayanan yetenekler değiller.
Gayrimenkul işinde başarılı olmak için sektöre yıllarınızı vermeniz, pazarlama üstüne yatırım yapmanız ya da kendi web sitenize, YouTube kanalınıza uzun zaman harcamanız gerekmiyor. Konu mülk satışı olduğunda, iyi bir emlakçıyla en iyisi arasındaki ayrım bazı temel becerilere dayanıyor; müşteriye saygı, empati, samimiyet ve onun haklarını savunmak, süreçte yol göstermek.
Bunun için CoreLogic emlak sektörüne dair kapsamlı bir araştırma yaparken, insanların evlerini satarken nelere önem verdiğini, satışlardan ne derece memnun kaldıklarını inceledi. Bu sebeple Avustralya’da yaşayan yaklaşık 300 kişiyle anket yapıldı, onlardan emlakçılarını iyi ya da kötü olarak değerlendirmeleri istendi.
İyi haber şu ki, verilere göre evlerini satan kişilerin yüzde 66’sı emlakçılarını kusursuz ya da iyi olarak nitelendirdi. Fakat tabii ki bir de kalan yüzde 34’lük kesim var. Bunların yüzde 20’si yaşadığı satış deneyimini ‘Ortalama’ olarak nitelendirirken, yüzde 10’u beğenmedi, yüzde 4’ü ise ‘tam bir felaket’ olarak kabul etti.
Bir ikincisi, ankete katılan kişilerin yüzde 68’i emlak danışmanlarını gelecekte bir arkadaşına ya da ailesinden birine tavsiye edebileceğini söyledi. Bu gayrimenkul danışmanları için oldukça önemli çünkü sizin de bildiğiniz üzere emlak sektöründe en büyük kazancınız her zaman için bol referans toplamaktır.
Anketin sonunda ise gerçekten iyi bir emlakçıyı ayırt etmemizi sağlayacak üç özel yetenek göze çarpıyor. Bunlar şu şekilde;
1. Takip etmek, işin peşinden gitmek
2. Müşteriyle ilgili olmak
3. Pazarlık becerileri
Tüm bu sorular ankette satıcılara farklı yollardan yöneltildi fakat sonuçlar hep aynı yere çıktı. Evini satanlara gayrimenkul danışmanının hangi yönünden memnun kalmadığı sorulduğunda, yüzde 15’i emlakçının yeteri kadar işi takip etmediğini, yüzde 11’i müşteriyle ilgisiz olduğunu, yüzde 12’si ise pazarlık becerilerinin eksik olduğunu dile getirdi.
Ayrıca beğeni toplayan gayrimenkul danışmanları bunu evleri çok yüksek fiyata satarak gerçekleştirmediler, sadece beklenen parayı elde etmeyi başardılar ve yukarıda bahsettiğimiz kilit yeteneklerle satıcının memnuniyetini kazandılar.
Sonuç olarak görüyoruz ki iyi bir gayrimenkul danışmanı performansını geliştirmek istiyorsa vaatlerini yerine getirmeli, müşterilerini başarıyla temsil etmeli ve onlara uygun davranmalı. Yani aslında atomu parçalamaya gerek yok ve tüm bunları yerine getirmek de pek zor sayılmaz.
TuFaN34 is nu online   Alıntı ile Cevapla
Alt 18-04-2018, 10:29   #292
TuFaN34
Super Moderator
 
TuFaN34 - ait Kullanıcı Resmi (Avatar)
 
Üyelik tarihi: Mar 2015
Mesajlar: 8,439
Ünvan
Rep:: 12
Rep Puanı : 55
Rep Derecesi : TuFaN34 is on a distinguished road
Teşekkür durumu
Teşekkür Etti: 4
9 Mesajınıza 9 Teşekkür Edildi
Standart emlakcıları bekleyen en büyük 7 zorluk

Alex Pilarski, 40 yılı aşkın bir süredir gayrimenkul sektöründe ve şüphesiz böylesine uzun bir zaman diliminde sayısız başarı ve tecrübe edinen başarılı bir danışman. Gayrimenkul danışmanları kariyerleri boyunca çok sayıda zorluk yaşarken, uzun yıllardır bu sektörün içerisinde yer alan ve bir çok zorlukla mücadele ederek başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmayı başaran Alex Pilarski yaşadığı deneyimleri bu sektörde kariyer yapmak isteyen danışmanlar için sıralıyor.
ZorIukIar, başarının değerini arttıran süsIerdir. - MoIiere
Her şey, koIay oIana kadar zordur. - Dan MiIIman
İnsanIar fırtınaIardan sonra, bitkiIerde oIduğu gibi daha taze, daha canIı görünür. Stefan Zweig
Hiçbir şey zor değiIdir, yeter ki onu ufak parçaIara ayırmasını biIeIim. - Henry Ford
1. Günlük, Haftalık ve Aylık Döngüde Yeteri Kadar Müşteri Adayıyla Konuşmamak
Günlük kendinize minimum bir sayı belirlemeli ve her gün bunu gerçekleştirmek için çabalamalısınız. Ben günlük olarak 99 sayısını seçerdim ve Pazartesi’den Cuma’ya sabah 5 – akşam 9 arası bunu uygulardım. Her 99 kişide bir tane önemli iş çıkarken, aynı zamanda aranmaması gereken kişilere de dikkat etmelisiniz.
2. Müşteri Ararken Motivasyonu Sürdürmek
Hareketlilik beraberinde motivasyonu da getirir. Kimse uyanır uyanmaz 100 kişiyle görüşmek istemez. Başarınızı sonuca değil, yaptığınız aramalara odaklayın. Sonuçlara odaklanmanız motivasyonunuzu düşürecektir.
3. İşi Takip Etmek ve Sorulara Zamanında Yanıt Vermek
Bu zorluğun üstesinden gelmek için yılın her günü için bir dosya ayırın ya da bir CRM sistemi kullanın. Bu hatırlatıcıları ayırarak potansiyel müşterileri de daha kolay takip edeceksiniz. Bir fırsat oluştuğunda çabuk cevap vermeye çalışın çünkü istatistiklere göre satışların yüzde 50’sini ilk yanıt verenler gerçekleştiriyor.
4. Diğer Danışmanlarla Rekabette Kalabilmek İçin Düşük Komisyonla Çalışmak
Farkınızı müşterilere göstermek için ayrıntılı bir pazarlama planı oluşturun, onlara neler katacağınızı hissettirin. Bu planda yüksek satış rakamlarına ulaşmak için kullanacağınız tüm taktikler yer almalıdır. Kilit nokta olabildiğince çok müşteriyi kendinize çekmek ve bunun için de tekliflerinizi ayrıntılı sunmalısınız.
5. Abartma ve Sunumlarda Gereğinden Fazla Konuşma
Kilit nokta her zaman için müşterilerinizi dinlemek ve sunumdan önce soruları sormak. Birçok gayrimenkul danışmanı sadece sunum yapıyor ve yeteri kadar soru yöneltmiyor.
6. Daima İşi Geliştirme Yollarını Arama
Başta da dediğimiz gibi günlük, haftalık ve aylık programlar yapın, işlerinizi analiz edin. Günlük yapacaklarınıza ve bunları nasıl geliştireceğinize odaklanın. Hedefiniz her zaman için daha az zamanda, daha az masrafla daha iyi sonuçlara ulaşmak olmalı.
7. Tencere Yuvarlanmış Kapağını Bulmuş!
Kimlerle takılıyorsunuz? Ofisinizdeki en üretken kişiler kimler? Eğer onlar gibi başarılı olmak istiyorsanız doğru yerdesiniz fakat değilse, çevrenizdeki kişileri yeniden değerlendirmelisiniz.
Ve son bir şey daha. Araştırmayı ve okumayı seven ekibimiz, başarı hikayelerini ve sektörün önde gelen kişilerin deneyimlerini okurlarıyla paylaşarak farklı bakış açıları edinmesini sağlıyor.
TuFaN34 is nu online   Alıntı ile Cevapla
Alt 19-04-2018, 11:42   #293
TuFaN34
Super Moderator
 
TuFaN34 - ait Kullanıcı Resmi (Avatar)
 
Üyelik tarihi: Mar 2015
Mesajlar: 8,439
Ünvan
Rep:: 12
Rep Puanı : 55
Rep Derecesi : TuFaN34 is on a distinguished road
Teşekkür durumu
Teşekkür Etti: 4
9 Mesajınıza 9 Teşekkür Edildi
Standart başarısız danışmanlardan nasıl verim alınır

Emlak ofisinizdeki ekibinizi yönetirken, motive ederken benimsediğiniz liderlik şekli kimi zaman geri de tepebilir. Düşük performanslı danışmanlarınız ekip yönetiminiz yüzünden daha da başarısız bir hâle bürünebilir. Bu durum özellikle gayrimenkul sektörüne yeni girenlerde daha sık yaşanırken, yapılan araştırmalara göre başarı konusundaki ince çizgiyi emlak ofisi yöneticisi ve brokerın tavrı belirliyor.
Önemli araştırmacılar bu konuya dair çalışmalar yaparken, Virginia Üniversitesi profesörlerinden Jeffrey Boichuk da danışmanlarınızın başarı oranını en çok sizin etkilediğinizi söylüyor. Ekiplerin başarı performansları üzerinde analiz yapılırken bu konu Baylor Üniversitesi’ndeki araştırma merkezinde incelenerek ortaya epey ilginç bulgular çıkmasını sağlamış.
Araştırmalara göre ‘öğrenilmiş çaresizlik’ adı verilen durum karamsarlığın artmasına yol açıyor ve bu yüzden emlak satış işiyle uğraşan danışmanlar kısa sürede işinden ayrılıyor, inancını kaybediyor ya da etik olmayan davranışlar sergiliyor.
Peki özellikle yeni danışmanlar için bir başarısızlık söz konusu olduğunda onları nasıl motive etmek gerekiyor?
Beklentilerinizi Kontrol Altında Tutun
Gerçek şu ki emlak işiyle uğraşanların yüzde 50’si yıllık satış hedeflerine ulaşmakta başarısız oluyor. Özellikle yeni başlayanlar için başarısızlık ağır bir yük oluştururken, motivasyonu sağlamak için yöneticilerin gerçekçi davranması ve beklentilerini belirlemesi gerekiyor.
Geleneksel Liderlik Metodlarından Vazgeçin
Araştırmaya göz attığımızda görüyoruz ki yöneticilerin ciddi bir kısmı bir danışman başarısız olduğunda etkili davranamıyor. Bunu değiştirmek için uygulayacağınız yeni liderlik tarzı ise üç temel bileşenden oluşuyor;
- Vizyonunuzu satış ekibinize açık şekilde belirtin ve ardından onları bu vizyonla motive edin.
- Bu vizyonu gerçeğe dönüştürmek için çabalayın.
- Bir ekip hâline gelin ve hedefler doğrultusunda ilerleyin.
Başarısızlıkları Fırsata Dönüştürün
Doğru bir liderlik tarzı ile satış ekibinin her başarısızlığı aslında hatalardan ders çıkarma fırsatına dönüştürülebilir. Gayrimenkul danışmanları bu şekilde başarısızlığa neyin sebep olduğunu görür ve bir dahaki sefer neyi farklı yapması gerektiğini öğrenir.
Aynı zamanda müşteri memnuniyeti anketleri de faydalı olabilir. Bu yüzden danışmanlarınızı satış sonrasında bu tip anketler yapmaları için teşvik edin.
Uzun Vadeli Bakın
Broker ve yöneticiler aynı zamanda danışmanların kısa vadeli başarısızlığını göz ardı edip ilerisine de odaklanabilir. Bu sayede günü kurtarmayı düşünmez ve geleceği garanti altına alırsınız. Aradan geçen zaman içinde size bağlı çalışan danışmanlar yeteneklerini geliştirir, daha iyi bir yolda ilerlerler.
Kısacası, yeni başlayanlara biraz zaman tanıyın ve keşfetmelerine, öğrenmelerine izin verin. Yeni başladıkları bu kariyer yolculuğunda başarısızlıklardan ders çıkarmalarını sağlayın. Yaşadıkları bu acı deneyim ilerleyen dönemlerde kariyerlerinde daha emin adımlarla ilerlemelerine olumlu katkı sağlayacaktır
TuFaN34 is nu online   Alıntı ile Cevapla
Cevapla

Bookmarks

Tags
bilgisi, emlak


Konuyu Toplam 1 Üye okuyor. (0 Kayıtlı üye ve 1 Misafir)
 
Seçenekler

Yetkileriniz
You may not post new threads
You may not post replies
You may not post attachments
You may not edit your posts

BB code is Açık
Smileler Açık
[IMG] Kodları Açık
HTML-KodlarıKapalı

Gitmek istediğiniz klasörü seçiniz

Sponsored Links


All times are GMT +2. The time now is 10:37.


Powered by vBulletin® Version 3.8.8
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Web Hosting By Arvixe